第四季逐渐进入尾声，邦元名匠全国终端加紧年关销售任务，为了保质保量的完成此次年关销售业绩，全国各终端面连成一线，加大活动促销力度。

长治店

华北主动营销的成员初到长治终端店面之时，第一件事就是熟悉了解团队的每个人，根据每个人的情况和性格，制定了活动开展的方式，确定为目标分解为三个不同小阶段，每个阶段都有非常有趣的过程考核及奖励，而且目标都是在团队正常水平略高一点，让团队感觉压力小，心中能明确找到去完成这一个小目标的方向！同时维阿团队快速组建客户微信群，并通过微信群一步一步注入品牌和产品，提前培养客户的认知，减小团队谈单难度。

为了加大活的力度，营销团队也是铆足全力，根据本地区域的特殊性，针对新小区为营销团队为店面设计营销方案，也让团队简单、专注于这个小区，工作量变小了，但精准度却高了不少！大大提高了成交率，让团队和客户越沟通越有劲，越签单越快乐！

除了非常好的专业知识、签单技巧外，更重要的就是氛围，包括店面氛围、活动氛围和最重要的团队氛围。营销人员知道，在长治这个城市，客户体量是局限的，要达到更高的结果目标，必须要提高成交率，因此，打造团队氛围成了本次活动执行重点之一！

在此过程期间业绩不断的提升，一个阶段比一个阶段完成更好，这也让团队信心再次增长，冲刺更高目标。每天以欢声笑语充实，团队快乐的去工作，越签单越快乐，越快乐越成功！

郑州店

主动营销帮扶的团队来到邦元名匠河南郑州店红星美凯龙，对红星美凯龙的展开深入的调查。活动未开始工作先开展一向是西南区域营销团队的做事风格，早在十月份主动营销人员就已经充分对郑州团队的人员结构、市场竞品情况、近期进店客户情况、重点楼盘情况有了一个比较全面的了解。

一到郑州主区域经理就走访了郑州的店面，对商场的大致情况摸底；紧接着跟相关负责人确定活动订单目标、价格方案及激励政策。第二天一大早召开活动启动大会。本次活动加盟商老板的要求是做100单以上，公司制定的保底目标也是80单，但区域经理给本次活动的定调一直都是120单，郑州店面根据以往活动的订单情况分别制定了相关的目标。

郑州店人员结构方面比较完整成熟，都是经验比较丰富的销售搭配实力雄厚的设计师，区域经理就主要调动团队的积极性必要时协助店面压单，主要精力还是放在整个团队的大方向把控上。在即将迈入年关的这个时间跨度上，前期的准备是至关重要的。启动会开完的当天团队状态就一改前几日的低迷，全员紧盯自己的分解目标在第一个周末过后4天时间完成了60个订单。

潮州店

潮州店面在四季度以卓越的销售实力赢得的了总公司的赞许如认可。在这优异的销售成绩的背后，是家人们无数次辛勤付出，以及总公司对于终端店面不断的加持。

潮州店作为加盟商体系里的老商，在当地有着一定的市场基础。潮州店面人员一路的成长都伴随广东区域营销的着的身影。每次活动开始前，区域经理与各营销团队进行深入的分析与探讨。根据市场和当地的实情做出相应的营销手段。此次潮州店为了拿下年终大促，整个营销形式采取高歌猛进的闪电战术。高压力，高强度，高工作量，白天接待客户签单，晚上集体加班高效邀约第二天客户，同时在周末人流较大时迅速组织快速会销。在第一周结束的时候，邦元名匠潮州店超额完成预定目标，达成保底任务的90％，整体完成率遥遥领先于同期参与主动营销的其他城市。