“沉着稳重，吃苦耐劳，不骄不躁，业绩突出。彭建国就是一个全面的专业的拓展培训导师。”这是邦元名匠拓展部李经理对彭建国的评价。    

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

邦元名匠彭建国拓展培训导师

在5月份为期15天的洛阳恒大样板间项目中，彭建国成功签50单，收款200万的战绩，为邦元名匠洛阳专卖店抢占样板间市场打下坚实基础。他用出色的业绩证明了邦元名匠拓展帮扶导师的实力，他还曾服务于潍坊、炎陵、河源、厦门、长治、南京、海口、宜昌、洛阳、景德镇、来宾、西安等地的店面，所获成绩斐然卓越，引起了不少人的关注。   

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用人的艺术：因材施教，激发潜能，转化目标

每次到达新店，胆大心细的彭建国，都会以最快的速度组织团队建设。除了完成常规动作以外，他还会安排一个分享环节。在每个人的分享中，彭建国都会认真聆听，细心观察。一字一句，一张一合，每个人的特质在不知不觉中传入了彭建国的脑海里。     

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“放大亮点，帮扶缺点”是彭建国的下一步策略。对谈单技巧较弱的设计师，他会增加演练的次数，扶助谈单；对作图能力有所欠缺的设计师，他会花足力气，传授做图秘诀；对于不同类型的导购人员，他会为其安排合适的客户，提高谈单短板。       

彭建国从参差的店面人员实际情况、个别差异出发，有的放矢地进行有差别的教学，使每个人都能扬长避短，获得最佳发展。他擅用思维的逻辑力量，传授给学员知识、思维方式，教会学员的是解决问题的能力。通过对整店人员资源的能力合理分配，彭建国将每个人的长处发挥到极致。各项转化指标的高质量达成以及业绩的屡创新高全赖于此。

做事的艺术：守株待兔，倒不如主动出击

面对缺少自然进店量的店面，相比守株待兔，彭建国更喜欢主动出击，创造机会。在支持建材卖场店或临街店时，彭建国凭借电销、老介新、扫楼盘、异业联盟等方式，屡屡冲破百万，＊＊“不可能”。       

在今年5月份，彭建国在洛阳恒大样板间项目中，通过电销以及老介新等方式成交的客户就占了其中的50%。也就是说，在这200多万的业绩中，有100多万是彭建国自己创造的。难怪连加盟商们都赞叹道：“有彭建国在的店铺，再也不用担心没客户了。”

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目标的艺术：高效复制， 成功导入，快速盈利

作为拓展帮扶的培训导师，彭建国深谙拓展帮扶导师的角色定位，作为拓展帮扶人员，是公司与加盟店的桥梁；作为店面管理人员，是投资人与员工的传声器。每到一家新店，高效复制是彭建国的首要目标，次者才是做业绩。授之以鱼不如授之以渔的指导方式让不少加盟店对他赞誉有加。

通过执行导入邦元名匠四维盈利模式——定制行业内最成熟的盈利模式，以及五星门店管理系统，快速复制覆盖全国销售终端网点是他至此至终的目标；再依靠邦元名匠商学院完善的培训体系，帮助终端加盟店快速提升运营能力及盈利能力；此外，团队帮扶“1818”帮扶系统的导入，让专卖店开业18天18单，快速走上正轨运营，给予每一位经销商从洽谈接触到店面设计施工、经销商培训、开业活动操作、日常运营帮扶等全方面的支持。

思维的艺术：换位思考，细心助活动爆破签单

彭建国之所以能够把工作做到如此到位，是因为他懂得时常换位思考。他说，“不同的立场就会有不同的思考。在传递信息与接收信息的过程中，我们要懂得从他人的角度消化问题。只有与加盟商或者是店面团队达成共识，才能营造出合作、互助、开心的团队氛围，共同助力于目标的达成。”

在厦门店面做开业活动中，在设计师忙着做图的期间，彭建国带领店内其他人员便会充当起了强力胶水的角色，牢牢地黏住客户，时刻与客户保持联系。VIP客户群则是他们的的作战现场。有时候，他会带领其他人员会给群里的客户发些有趣的段子，聊聊日常；而有些时候，又会指导店内其他人如何做一位专业的设计销售员，然他们进行推荐独特的工艺品的同时，给予客户专业的设计装修建议。       

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

当进入在方案呈现，彭建国又会快速地进入到辅助铁三角（销售、设计、顾问）的合作中，协助成交。      

他说，“我之前出差南昌时遇到过一位土家族的客户。他每次到店都必定带着夫人和女儿——小萌娃。所以，每次邀约他们到店，我都会嘱咐和设计师明确地分工——设计师负责方案讲解，设计改动；而我就负责看孩子。这样做是为了让客户能多一份专注，少一份顾虑。自从认识我以后，小萌娃每次到万达广场就会直奔店铺找我玩，再也不用去游乐场了。客户看到我和小朋友处得特别好，也特别开心。最后的成交，也就非常顺利了。"       

从第一次进店接待到最后的成交，彭建国在终端帮扶充当着必不可少的角色。从“合理用人”到“主动出击”最后到“中期协助爆破签单”，完美扶助，多角色轮换，全方位的发功，成就了他超高的战绩与多方的点赞。

(文章来源：邦元名匠公众号，侵删)