整体家居定制行业如何应对上游截流？如何利用新零售模式打造差异化？如何突围和破局？ 近日《中国定制家居》杂志采访了邦元名匠营销中心运营总监刘崇作，借以通过面对面的交流，梳理行业的发展脉络和趋势，为行业发展提供新思路。

(图片来源：邦元名匠官网)

“我们计划于年底启动线上商城功能，从而降低销售的门槛，实体店只要塑造好产品的差异化价值，完全可以实现弯道超车，收回被电商挤掉的市场份额。”

——邦元名匠运营总监 刘崇作

(图片来源：邦元名匠官网)

记者：以一线品牌领头的“价格战”从年初到现在已持续将近半年，您觉得它给行业带来了哪些明显的影响？

邦元名匠 刘崇作：与其说是“价格战”，不如说是“成本战”，一味地打价格战将会牺牲性能和产品质量来换取价格市场机会，这将不利于行业的良性发展。只有将“价格战”转变为“价值战”。我们邦元名匠专注小空间定制，顺应消费者的期望，通过强大的工业4.0智造、以及现阶段对于新零售模式的应用，推出“39800定制完美家”套餐，让定制更大众化，普及范围更广化。通过定制橱柜+定制衣柜+软体配套产品套餐让定制组合更加科学，价格更加合理，进而回归定制家居企业的本质，赋予产品更多的附加值，在为消费者提供优质定制家居产品同时，让我们与消费者最终实现双赢。这也是我们定制套餐的初衷。

(图片来源：邦元名匠官网)

记者：2018年，精装房政策、房地产拎包入住、新零售截流……家居家装市场狂风暴雨，您怎么看今年的市场状况？贵企业采取了哪些措施应对?

邦元名匠 刘崇作：精装与整体拎包的趋势是不可逆转的，“套装化”（产品风格一致）是未来的主流方向，家居建材领域的不断整合，传统毛坯房的优势不再。消费者购买精装房之后，由于不再对硬装进行资金投入，因此，为了彰显品位与个性化风格，其所需要购买的软装与整体家居柜类的产品，将越来越愿意花费重金。80、90后成为购房主力军，家装需求个性化，家居整装配套成主流！2018年，邦元名匠启动从“家具定制”到“全屋定制”的产品战略转型，走渠道差异化，"拎包入住"样板房模式就是其中一个重要举措，邦元名匠一直以来与恒大、富力、碧桂园、万科等国内知名房地产开发商合作，专为80、90后提供一站式拎包入住，立足年轻人需求，以健康时尚为家居理念，我们无论在选材、设计，还是在工艺制作的过程中，都将个性化需求提升到了一个至高无上的地位。如惠东富力地产拎包入住项目，2017年7月份交楼，成交123户，销售额达到278.6万。