随着体验经济的兴起，家居行业越来越强调对消费者的线下引导和亲身体验。近些年，越来越多的家居建材品牌不再满足于家居卖场狭窄的空间、稀少的人流以及强势的导购氛围，而是开始进驻大型购物中心，争夺更多前端潜在客户，同时也达到了品牌推广的目的。

与此同时，80后、90后已经成为消费主体。消费需求也从过去单纯的追求产品品质演变成为了获得“更好”，包括更好的产品、更好的体验、更好的生活方式、更鲜明的品牌个性标签等元素。针对这一需求，邦元名匠率先在定制家具行业中推出“小空间大定制”战略，进而推出定制完美家。

“定制完美家”的出现，究竟为家居消费模式带着怎样的影响和变化，对推动定制家具价格透明化有着怎样的作用？而作为传统的制造业，家居行业在消费升级的背景下，该如何跟上市场变化的浪潮寻找突破口，这俨然成为行业值得深思的问题。

定制行业更迭升级  邦元名匠定制完美家背后的用户思维

在定制家居中一直绕不开的话题便是“品质”，无论是在家居产品，还是家装服务还是家居卖场的选择上，品质一直是人们关注的话题。加之消费者对于个性话的需求愈加强烈，家居行业的发展轨迹发生了巨大的改变，逐渐从成品家具向定制家具过渡， “全屋定制家具”也越来越受市场热捧，很多定制家居企业都纷纷上演“价格战”以吸引客流。

39800定制完美家

不过，定制家具越来越流行，因购买定制家具而引发的消费纠纷也较多。在家居行业，如何选择品质最优产品，也成为所有定制家居企业继续扎根市场急需应对的问题。

近日，由邦元名匠推出的39800定制完美家套餐，引起了行业热议，或被说是行业打起价格战，或被说是新一轮的营销模式。其实，套餐背后是邦元名匠的科技创新与生产技术革新在支撑，邦元名匠站在用户的角度思考，用科技创新为用户带来的真正的便利和利益。

“定制完美家”套餐并非营销行为这么简单，而是邦元名匠的品牌战略。一方面，将价格细化到“每平米”的计价方式，不仅可以让用户对预算成本有一个更清晰的判断，而且对推动定制家具价格透明化也发挥着一定程度上的积极作用，改变了以往由商家单方向进行报价的模式；另一方面，对于邦元名匠来说，只有把品牌影响力做的足够大，用工业4.0智造以及大数据分析，在定制家居上每1㎡都下足功夫，给消费者美好的生活方式智享，通过口碑评价和购买认知，才能形成品牌自身闭环。

从整个行业来看 ，伴随着消费升级，以往单品或单品组合类营销模式已经不能满足消费者对全屋定制的潜在需求。邦元名匠的“定制完美家”除了在定制计价模式上革新外，还革新了定制家具的整个服务体系。在家居消费模式上，与其说邦元名匠颠覆了定制家居行业的固有模式，不如说它利用“互联网+”践行了真正的用户思维。

紧抓行业脉络，2018年邦元名匠终端店面将达千店

根据相关数据显示，定制家居行业营收额以30%~40%增长速度，这进一步说明了这一行业利润之大。有人曾经这样形容这个行业“建材市场的最后一块蛋糕”，是的，正是因为人们看到这个行业的商业价值，纷纷加入其中。

但是，定制行业的竞争，已不同于过去传统家居行业竞争的态势和标准：不但要拥有一流的人才，雄厚的资本支持，更需要强大的信息化技术和数字化的智造技术做支撑。

在定制家居行业的一大批企业中，只有一小部分品牌率先走上智能制造前列。而位列其中的邦元名匠， 在行业升级、转型、洗牌的浪潮中，成功引发了无数家居企业的研究和模仿。

从成长的来看，邦元名匠2017年，邦元名匠就提出“小空间大定制”生产模式，标志着公司进入定制化智能生产时代。此外，在智能化生产的过程里，“订单跟踪”发挥关键作用：通过CRM+MES管理系统把一件产品从选材、生产、仓储、物流及安装等环节自动连接管理，利用独有的信息化数字技术将大规模的定制化生产变为现实。

从近年来邦元名匠收益来看，邦元名匠近几年均保持了较好的增长。据不完全统计，2015至2017年，邦元名匠实现营业收入分别为20亿元、27亿元、36.9亿元，实现归属总公司净利润分别为2.3亿元、3亿元、4.9亿元。发展势头在行业中名列前茅。

从门店经营方面来看，邦元名匠主打的实体店与 O2O线上营销相结合的销售模式。这种模式极大地促进了企业规模的快速扩张、品牌影响力的快速提升及盈利能力的快速提高。截止至2018年3月，邦元名匠在全国一共设有500多家门店，先后与广州、南京、武汉等一线城市及新一线城市的零售巨头达成战略合作关系，门店分别进驻了万达、红星美凯龙、万科、等开发商旗下的商业项目。

跟传统专业卖场相比，近年来，购物中心成为主流零售形态这种现象，正由趋势变成现实。

对于未来的发展计划，邦元名匠方面表示，除了在线上“火力全开”，邦元名匠在线下也“密锣紧鼓”地在购物中心广泛布局实体旗舰店。2018年，邦元名匠将进行全城渠道覆盖战略，计划布局超过500家实体店。未来三年，邦元名匠将继续实施“188项目”和“一店三业”一年四倍，进一步完善和提升实体店布局，保证客流量和进店率的持续提升。