【4】陈*艳精彩分享内容

招商部陈*艳5月24号成为日志：昨天刚刚结束招商会，17天的前期准备。从前期定下目标到招商会落地，中间经历了太多起起落落。因为第一天每个人都是激情满满的，到过程中客户的拒绝，导致情绪低落，再后来老师和田经理又逐个给大家分析客户，疏导遇到的阻碍。整个过程大家个个都是在全力以赴邀约，才有了招商会的圆满落地。距离结束还有5天，大家一定要抱着不达目的决不罢休的态度，去过接下来的这5天时间。给自己交一份满意的答卷，加油！

【5】欧*容精彩分享内容

2018年5月25日欧*容成为日志：有幸参加了这两天的“最强内训师”培训，收获了一些心得，得到了成长，也有了自己的空间；在培训的过程中，总以为别人都比自己优秀，看他们上台演讲的风范，每个人都是有料有基础的，都是一名老师，整个培训室里面我是最小的一个，而我只是一名文员就跑来培训，一直在想，其实你都不比任何人差，自己也很优秀呀，自己也有自己的擅长，只要肯学习，肯努力，没有什么是当不了的。今天和大家分享以下几点：第一，规模化的团队，后者强大的管理系统，强大的人才系统；此次培训让我明白了，无论在生活还是在工作中的前提下，每个人都是一名老师，都在某些领域下带领一些团队；第二，如何克服紧张和怯场：生理舒缓法、心里诱导法、压力转换法、超量准备法，都在围绕这几点去克服紧张和怯场；无论自己在公司作为一名老师还是在终端作为一名老师，这些都是基础必备的：①手势要和表达的情感一致，消极否定，内外，向后，向下的积极肯定向内、向前，向上的；②声音、文字和手势要自己配合，出势、定势、收势；③收势要和讲课风格一致，慷慨激昂、风趣幽默。小桥流水；④收势大小要根据场面调整，场面大，手势就大，场面小，手势就小； 在终端的过程中，很多时候都会用到一些手势，语言节奏与表达，在终端无论是在砍价或者是开会，都要有变速，变调，有情感的去和大家沟通和表达。讲课三大技巧：表达传递信息让对方接受，说话对方听得懂，内容有核心要点，少就是多，毛三点法，概要准备，讲课越讲的越多，学员是记不住的，讲课尽量用短句子，培训能激发学员动机，激发学员的兴趣，变被动学员为主动学习，变外在需求为内在自我需求；其次，培训能让度知识，将外在知识理念转换为学员内在素质，拓展能力，把知识转换为能力，用理论指导实践；做为一名优秀的培训老师来说，这些课件都必须掌握在自己手中。一名优秀的老师应该有三种身份，编辑——研发课件的内容，演员——能讲还会演，导演——既能指导训练，也能控场和管理；内训师必备四点素质要求：讲师——师德，老师要有一定的品德，师微——老师要有一定的威信，技能——强，更多的时间去研究技能，风范——老师和要有一定的舞台气势；以上就是关于这两天的学习过程中收获到的知识，今天与大家分享；这门课程是非常的有趣，也是我最有兴趣的一门课程，无论是在讲课中还是在游戏环节过程中，每一个细节都非常的有趣，都在围绕着学员的注意力和反应力，希望能给总部的家人们带来一些启发；最后，感谢公司领导的栽培，让我拥有了这次的学习机会，相信在这次的学习过程中，可以给身边的同事朋友们带来更多的星系和坚持的力量！

【6】许*妮精彩分享内容

2018年5月24日招商部许*妮成为日志：期待已久的招商会今天终于完美结束，对于这次活动邀约了一个客户参加，可最后并没有成交，自己总结了一下，是自己不够积极，前期与客户沟通存在很多问题，经过这次招商会找出了自己很多问题需要去改进和学习，也没有用心去把握好客户，下午的会议肖总的话点醒了我，销售确实需要热情，需要燃烧自己才可以感染到客户，也需要用200%的真诚去感动让客户，让客户信任自己，才能达到成交。邦元的每一位伙伴都很棒，看到她们每一天都非常努力的邀约客户，很庆幸自己能在这样的团队里成长，感恩也感谢大家对我的帮助。以后要更加的努力，做到最好。